编者按：党的十六届五中全会指出“要形成更多拥有自主知识产权的知名品牌”，品牌不仅仅是价格的附加、品格的彰显，更是人格的象征、精神的体现。浙江开开电缆有限公司坚持走品牌发展之路，树立了“安心光明”的品牌形象，其懂事长余纪炎的三品人生，成为我们民营企业家的一面旗帜。

连接生活亮点 编织世界光明

——记浙江开开电缆有限公司懂事长 余纪炎

    余纪炎,浙江开开电缆有限公司董事长兼总经理，中共党员，复旦大学EMBA。台州市路桥政协委员，江西南昌台州商会会长，浙江省私营(民营)企业协会理事。

    1998年创办浙江开开电缆有限公司。目前公司拥用资产1.7亿元，下辖江西开开、上海东大、上海南博三个全资子公司。浙江开开电缆有限公司在余纪炎的领导下，连续15年被当地政府授予“先进企业”称号、连续两年获“中国产品质量信得过推荐产品”；2004年荣获“台州市名牌产品”、“台州市著名商标”；2005年被授予省“著名商标”和“浙省知名商品”奖牌，同时被授予“浙江省诚信企业”和“台州市百强民营企业”的荣誉称号。

    只要不出差，一碗素面，一杯白开水就是眼前这位企业家午餐。他讲话犀利爽脆、办事雷厉风行是他事业成功之魂；他精明干练，眼睛略露的红丝显现出对事业的执着；他豁达睿智，眼角的鱼尾纹定下了他人生丰富的履历。

    余纪炎——一个连接生活亮点的人，一个为社会编织光明的人。

千里之行始于足下——品质篇

    1998年余纪炎投入自己所有的积蓄，包括向亲朋好友的借款，在台州办起了电线厂。办厂初期，由于操之过急，产品多次失败。然而执着的他一面四处求教行内的老师傅，一面琢磨钻研，并跑到杭州书店购买专业书籍认真研读，在他的努力下，生产工艺逐步成熟。蹲在车间，生产调试再生产再调试再生产再调试，煎熬了四天三夜，他终于亲手制造出一卷合格的电线产品，并顺利通过国家有关部门的测试。在这个过程中，余纪炎深切感受到，产品在生产的每一个步骤者必须合乎规范，这才能保障品质优良。他定下规则：生产时必须不折不扣地执行工艺和规程，决不允许为了抢时间或降成本而偷工减料。创业时这朴素的品质精神，至今贯穿于他的企业生产过程中。产品合格了，市场在逐步打开，余纪炎又给自己戴上了让人难以理解的“紧箍咒”。当时，在行业内一些生产厂家以“行业惯例”的理由对提供的产品“短斤少两”，经销商和消费者也只得心怀不满地接受这一不平等条约。余纪炎在销售形势一片大好的情况下，毅然向经销商做出了“不足百米，少一罚十”的品质保证。这一保证，如同一块巨石投向平静的水面，激起市场强烈的反响。经销商和消费者对此消费纷纷认同，在当月，工厂的销售业绩就翻了五倍，当年内产品遍及整个江西，进而发展到了湖北、江苏、安徽和浙江等省市。“千里之行，始于足下”，余纪炎跨出了沉稳的第一步。

品牌是什么 品牌是承诺——品牌篇

    打下企业的基石之后，余纪炎开始了商业战略部署，走品牌建设之路。建厂一年后，在各方面都需要资金投入的情况下，余纪炎作出了一个“借鸡生蛋”的经营方略，1992年经过与上海市蔡路电缆厂协商，余纪炎在台州独资成立上海市蔡路电缆厂一分厂，以3.7万元的代价买断该厂“开开”商标，作为企业的第一个品牌。有人问他：“你花3.7万买个品牌值吗？”他微笑着回答：什么是品牌？品牌就是质量的保证；是信誉的象征；是企业对消费者的承诺。余纪炎为了给所有的消费一个切实的承诺，2004年率先开通了为“开开”的消费者提供服务，进一步打响了“开开”在市场的知名度。随着产品品质稳定优良、售前售后服务细致周到，在市场上“开开”品牌形成了良好的口碑，品牌效应迅速释放。系列产品先后被上海东方明珠、上海地铁三号线、上海浦东国际机场 、武汉香格里拉大酒店、武汉体育馆、安徽蚌埠机场等重大工程所选用，也相继为中铁一局、宝钢、中建三局、江西五十铃等单位指定采用。“开开”的产品销往哪里，“开开”的承诺也就到达哪里。一天24小时，一年365天，日复一日，年复一年，“开开”树立了“安心光明”的品牌形象。2001年，余纪炎将公司更名为浙江开开电缆有限公司，此时公司的产品已经占领了全国31个省、市、区，并远销丹麦、尼日利亚、沙特、印度等国家。品牌战略为企业带来丰厚的回报。

来自于时代 回报于社会——品位篇

    事业的成功，并没有让余纪炎在兴奋中忘记思考。如何进一步提升自己、提升企业的高度？他提出了“做一个有品位的人，建一个有品位的企业”的要求。对于“品位”，余纪炎作出了自己的名词解释：我们的工作是在为社会编织光明！他进一步阐述：见到德芙，人们会想到美味；见到沃尔沃，人们会想到安全；我希望见到“开开”，人们会想到光明照亮世界！

    成功来自于时代，爱心回报于社会；捐助贫困山区的学子、扶持下岗失业的工人、支持家乡的教育事业…. 余纪炎身体力行地实践着“开开电缆不仅要照亮自己，更要照亮周围，乃至照亮世界”的信念。2001年，热心公益事业的他，被推选为台州路桥区政协委员，并且连任至今。事业的成功，加上为人仗义、热情，余纪炎赢得了在南昌的众多台州商人的广泛认同。2003年10月江西南昌台州商会成立之际，他被推选为江西南昌（台州）商会会长。2005年，余纪炎又被当选为浙江省个（私）协会理事。

    浙江开开电缆有限公司在余纪炎的领导下，连续15年被当地政府授予“先进企业”称号、连续两年获“中国产品质量信得过推荐产品”；2004年荣获“台州市名牌产品”、“台州市著名商标”；2005年被授予省“著名商标”和“浙江省知名商品”奖牌，同时被浙江省工商局和台州市人民政府分别授予“诚信企业”和“台州市百强民营企业”的荣誉称号。企业为社会编织光明，社会也将荣誉授予企业。“开开”正在余纪炎期望的“品位之路”上稳步前行。

   余纪炎说：“三品人生，回味悠远；过去的辉煌只是曾经的精彩；连接亮点，编织光明的道路还很长很长……”